當前位置: 首頁 > 引流推廣 > 微商引流

            做微商怎么做?微商小白變大咖必經之路

            • 微商引流
            • 2022-01-28
            • admin

            我是2015開始做微商,那時候完完全全是個小白就會刷朋友圈,也導致了做微商一段時間都沒有起色,看著身邊做好微商的小伙伴干著急,但我堅信微商這個賽道是大有可為,索性2016年就創建了自己的微商品牌,也是沒有任何微商技巧,但是我相信我自己能做好微商,于是就開始摸索微商如何做好,在經歷過三個月的低迷期,我終于讓自己的微商之路有所起色。

            做微商怎么做?微商小白變大咖必經之路(圖1)

            中間也掉了無數的坑,沒人買的時候會想要去買客源,也會找推廣,但是幾乎都沒效果,花了很多錢產品卻賣不出去,后來終于找到了正確的方法,然后一步步的把微商做起來。

            至今也一直在做微商,因為微商真的是可以讓很多人白手起家,0門檻就可以做,但是一定要擁有一種心態

            就是把微商當做服務顧客的一個平臺把產品賣給有需求的用戶,這樣才能真正的從小白變成大咖。

            下面我把自己操作過程的操作經驗分享給大家!

            我認為想要從小白到大咖其實就一步只差,小白只需要在一個方向持續的輸出就可以成為大咖,只可惜很多人在無法堅持所以做不好這件事。

            想要做好微商必備的三板斧是:

            引流+營銷+成交

            做好這三點就能從小白成為大咖

            1. 引流

            引流是剛開始做微商小白最為頭疼的一個問題,我剛開始做微商的時候也因為這個問題而頭疼好久,甚至明明會引流加來很多人,但是不能成交,導致深度懷疑自己是不是做微商的料,后來我發現,做微商的引流一定要做精準引流才能真正的獲取到顧客。

            精準流量免費獲取的來源是來自于公域流量平臺,這個也是小白剛開始在獲取流量的時候最適合的方式,所謂公域平臺就是人多的社交平臺,比如知乎小紅書豆瓣微博之類的平臺可以理解為公域平臺。

            然后需要去了解平臺的規則和了解平臺的輸出方式,到平臺去輸出和產品相關的內容就可以做到精準引流導流來微信成交,可能很多人還會去加泛粉,就是最產品沒有興趣的,有的人喜歡用表情包來引流有的喜歡用影視劇來引流,但效果最好的還是根據產品來輸出相關內容的精準引流效果最好,加來微信最容易成交。

            泛粉之類的引流道微信需要強大的朋友圈轉化,轉化周期比較長,如果不會營銷周期拉長可能還沒成交的時候就放棄了,所以新手微商只要在引流的時候直接做精準流量才能快速的成交。

            當然,在引流的時候塑造一個和自己行業產品相關的IP,也能長期的搭建流量池,讓流量持續不斷,關于IP這塊放在營銷方面重點講。

            我講個我引流的操作過程,這個思路大家可以參考并且延伸到各種適合自己的平臺。

            比如我做的是女裝行業:

            我會先分析哪些平臺女性比較多,先選取一個流量大的平臺去創建賬號,然后設置完整的個人資料,在輸出和自己產品相關垂直的內容,然后分析服裝的穿搭,或者服裝的材質和怎么穿好看,通過建議類型的輸出和產品亮點的輸出,來吸引用戶的關注,在我輸出的內容中我會植入軟廣引起用戶的咨詢,用戶覺得產品好看也會問哪里買的,這個時候我直接讓來微信找我咨詢從而成交。

            這個流程是獲取流量最簡單有效的方式,小白引流完全可以自己做,學會分析平臺然后在平臺輸出內容,就可以找到精準的客戶,因為基本的用戶都把社區交流的平臺當成找尋對自己有用的東西或者產品,只要輸出對用戶有幫助的提起用戶的興趣自然就可以獲得精準的顧客。

            看到這里,如果你是小白可千萬不要在花錢去買客源了,自己好好打造IP打造公域的賬號導流來私域是前期最靠譜也是最有效的,我剛做微商的時候花了幾個月得來的經驗也花了很多錢,所以大家別掉坑啦~

            2. 營銷

            個人IP的打造和營銷是息息相關的,我發現很多人做了好久的微商都沒辦法明確自己想要做一件什么事,能夠讓用戶了解到自己想要提供什么樣的價值,甚至有的人,說我做微商就刷刷朋友圈就可以了,有人買就買沒人買就算了這種想法。

            但,我想說,如果你想真正的把微商做起來就要正視自己的人設和明確自己的營銷方向,千萬不要得過且過,因為你刷朋友圈也是需要時間,營銷朋友圈也是需要時間,兩者是一樣的,所以花同樣的時間,一定要做正確的事。

            在微信營銷的方式有三種,一種是朋友圈另外一種是私聊還有一種是社群

            朋友圈的營銷精髓在于,能讓用戶看到你是在做一件什么事情,這里就會涉及到IP的重要性。

            比如:

            我做的護膚產品我不可能天天在自己的朋友圈說自己的產品好

            我首先會在朋友圈營銷自己,建立一個人設,能夠幫助用戶解決護膚問題,然后我會把皮膚會產生的問題每天拿出來分享,然后解決,這樣好友通過每天都能了解到我在做一件什么事,從而對我的信任度提高,當用戶有遇到皮膚問題的時候她肯定會記得自己的朋友圈有著一位能夠幫他解決問題的好友,然后來咨詢。

            這種朋友圈的方式比每天在朋友圈刷產品說自己的產品有多好,效果高100倍

            所以讓用戶知道你能提供什么有什么價值是營銷的第一步。

            私聊方式一定是站在能夠給用戶幫助的前提下才會進行私聊

            在微商的過程中我發現很多人動不動就喜歡群發一條廣告或者活動,這種方式轉化率極低,而且很容易被刪,所以私聊的方式一定要先問,問對方需不需要什么幫助可以免費提供,或者做個小調查,把文案軟一點在推送,一來二去顧客熟悉了你是做什么的會來關注朋友圈,自然成交的幾率就高了!

            還有可以通過朋友圈的互動再來到私聊的環節,這樣能聊的東西也就多了也能更容易的了解顧客,幫助顧客解決問題。

            把微信營銷看成是來幫助用戶解決需求,挖掘用戶需求提供價值的一個方式,并且明確出個人的一個IP,然后持續堅持的每天輸出就能得到比較高的轉化,聚集一批忠實的顧客。

            流量進來,需要話術的承接,成交了之后就做售后做服務,沒能成交就做營銷轉化。

            3. 成交

            成交可以說是做精準流量用戶添加微信就會進入到這個步驟,還有一個就是用戶咨詢的溝通成交,成交的環節千萬不要不了解用戶的情況直接報價格,否則!成交率很低,我在解決了流量問題之后遇到最多的就是顧客問完價格之后就消失了,后來我經過不斷的試錯終于知道顧客為什么會消失了。

            因為,價值不夠,用戶覺得貴或者覺得暫時不需要,所以不好意思回。

            所以成交的時候一定要大量的挖掘用戶的需求或者用戶需要解決的問題,多問對方問題,然后解決,這樣才能高效的成交,我總結的幾個步驟:

            了解情況

            解決問題

            給到價值

            看到希望

            營造稀缺

            多思考顧客為什么會咨詢,顧客的需求是什么,我能夠給對方提供什么樣的價值和服務,溝通問題就迎刃而解了,如果有做過銷售行業的肯定也知道,不了解顧客的需求是無法進行銷售的,硬推產品只會引起用戶的反感。

            在我完成了以上三點操作這個時候我已經能形成一個商業閉環讓自己的收入直線上升了,新手小白如果做不好這三點的肯定是做不好微商的,我認為小白與大咖的區別就在于一個堅持重復做一件事

            就好比我想要做精準的流量我十年如一日的做引流那么顧客來微信也是能成交的,成交的訂單多了自然就能成大咖,因為你的收入決定了你的層次,比如你現在做微商能一個月賺一萬,那么一個月只能賺一千的人肯定會認為你是大咖。

            但是,微商想要越來越好持續的客源是少不了的所以我建議在獲取客戶的這方面想要做微商的你,一定是要持續的輸出打造,多平臺的打造,才能越做越好,得到更大的提升。

            我本身自己也是一步步摸索過來的,所以建議小白微商一定要先從三步入手,千萬別有太多的想法,持續的操作,并且給用戶提供價值,滿足顧客對產品的需求,微商生意才會越來越好。

            當然,微商的模式分為兩種,有的是做零售,有的是做招商,但是想要招商的前提一定是自己有能力做好零售,才能去做招商。

            最后:

            希望大家看了本篇內容能對大家有所幫助,更理性的看待微商,把微商當成是服務客戶為客戶創造價值的一個私域平臺,而不是誰做了微商就能立馬原地賺錢,用正確的商業方式來做微商,從獲客到營銷到裂變再到售后的服務方式,讓更多客戶感受到你產品的優勢和你服務的溫度,其實每個人都能做好微商這件事。

            更重要的是,能不能堅持的做好這件事,讓自己有所提升,對顧客有所幫助!

            當然我也非常愿意與大家分享微商知識,幫助大家花更短的時間和走最正確的路去經營好微商!

            • 關注微信

            猜你喜歡

            微信公眾號

            粉嫩小仙女自慰喷水你在看